Где покупать дверную фурнитуру оптом – у производителя или дилера?

AGB Manzzaro palladium samet акции анализ рынка велозамки врезные замки гараж двери дверная ручка дверная фурнитура дверной доводчик дверные ручки детская безопасность джокеры доводчик двери доводчик для мебели домарт дорожная безопасность доставка замки замки почтовые защелки межкомнатные интервью интерьеры как заказать товар кнобы козья ножка колеса для тележек кронштейны мебельные кухонные аксессуары латунь магнитные замки материалы мебельная фурнитура мороз навесной замок навесные замки оконные ручки оплата отзывы петли полкодержатели портал поставщиков почтовые замки раздвижные двери реновация ригели ручка скоба ручки деревянные ручки для белых дверей ручки на планке стопоры дверные тросовый замок установка дверной ручки фабрика замков финская фурнитура фурнитура оптом фурнитура пвх цилиндровые механизмы черное и белое электромеханический замок
У кого дешевле, быстрее и надежнее? Стараясь быть максимально объективными, излагаем свою версию в статье.

1. ЦЕНЫ
Дверная фурнитура оптом от производителя должна обходиться дешевле – во всяком случае, так принято считать. Правда, не все так просто. На самом деле, чтобы получить не просто низкие, а лучшие закупочные цены (до –70% от розничных), нужно по договору ежемесячно заказывать товар на сотни тысяч рублей. 

Но не все закупают ручки, замки и доводчики фурами. Если вы берете скобяные изделия оптом мелкими партиями, для начала можно связаться с производителем. Некоторые из них, в том числе Palladium, готовы отгружать товар по счетам на достаточно символические суммы.  

Другой вариант – обратиться к посредникам. Крупные дилерские сети и оптовые фирмы за счет больших объемов закупок имеют весомые скидки от прямых поставщиков. Часто скидки дополняются еще и бонусами (за предоплату, представленность ассортимента и пр.). Таким образом, находясь на короткой ноге с производителем, крупные дилеры могут устанавливать цены примерно на уровне заводских. Кроме того, они несколько охотнее предоставляют отсрочку, хотя не все, не всем и не всегда.

2. ДОСТАВКА И СРОКИ
 доставка palladium.jpg
При более-менее сопоставимых ценах выгоднее закупаться в своем городе – сокращается плечо доставки, снижается ее стоимость. Соответственно, уже не так насущно желание заказывать скобяные изделия от производителя и только от него. Скажем больше: когда речь идет о доставке, зачастую именно региональные оптовики и оказываются в выигрыше.

В подтверждение простой пример: фура со склада производителя из Москвы в условный Хабаровск будет ехать 10-15 дней. Ясно, что издержки перекроют размер оптовых скидок, да и две недели отправки – это очень долго. Особенно на первых порах, когда магазин открывается, ассортиментная матрица только формируется, а расходы уже пошли.

С другой стороны, многое зависит от логистических схем дилера – некоторые только обрабатывают заказ 3-5 дней. С мелкими оптовыми агентами другая проблема: им не всегда удается оперативно отправить документацию на товар, тогда как производитель и крупные дилеры вышлют ее чуть ли не в первом ответном письме.

3. НАЛИЧИЕ ТОВАРА
У производителя фурнитуры для дверей номенклатурный ряд всегда шире, а коллекции представлены полнее. Если те или иные дверные ручки, защелки, петли еще выпускаются – они наверняка будут на складе.

Иногда заказчики договариваются с изготовителем о производстве фурнитуры под заказ – по своим чертежам, с измененными характеристиками или в другой комплектации. Мы на таких условиях сотрудничаем с федеральными DIY-сетями, выпуская эксклюзивные (несерийные) модели ручек «Фабрика замков». Они продаются в магазинах этих сетей, но в нашем основном каталоге вы их не найдете.

К слову: если хотите заказать оптом фурнитуру для межкомнатных дверей от производителя Palladium – напишите нам на info@palladium.ru. В письме сделайте запрос по нужным позициям и укажите реквизиты вашего юридического лица или ИП. В ответ мы вышлем прайс-лист с закупочными ценами, обсудим все условия и варианты сотрудничества.

4. ПРОЗРАЧНОСТЬ РАБОТЫ
 документы.jpg
Что касается производителей, сейчас все более-менее заметные игроки отрасли осуществляют оптовую продажу дверной фурнитуры «в белую»: с кристальной чистотой платежей и налоговых отчислений. Шансы стать жертвой мошеннических схем близки к нулю. Сама продукция, разумеется, оригинальная.

С посредниками риск оказаться обманутым выше. Неизвестные оптовики могут разбавлять оригинальный товар подделкой и неликвидом, работать «в серую» (с использованием различных схем для ухода от налоговых выплат); товарно-финансовые операции иной раз проходят через фирмы-однодневки. Вовсе не редки случаи, когда закупщик оплатил товар, но не дождался его или получил недопоставку, попробовал связаться с контрагентом, а тот обрубил все каналы коммуникации.

5. ОБМЕН-ВОЗВРАТ, РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЯМИ
С производителем проще: обнаружили брак – заполнили бланк рекламации, приложили фотоотчет и отправили по e-mail. Регламентированные сроки рассмотрения заявления – до 10 дней, но если по фото брак очевиден, вам быстро отпустят товар под замену (или скорректируют счет-фактуру для следующей поставки).

Когда оптовая продажа замочно-скобяных изделий проводится через посредника, в торгово-логистической цепочке появляются лишние звенья, а сроки закономерно растягиваются. Если товар поставляется из-за рубежа по «серым» схемам, то добиться исполнения гарантийных обязательств будет тяжело.

6. ОФОРМЛЕНИЕ МЕСТА ПРОДАЖ
 стенд palladium.jpg
Один из плюсов прямых оптовых закупок в том, что производители дверной фурнитуры (в частности, Palladium) бесплатно предоставляют клиентам раздаточные и POS-материалы. Это буклеты для покупателей, стенды, плакаты, наклейки – все брендированное, с айдентикой марки. Обеспечение точки POS-материалами выгодно обеим сторонам: повышается спрос на продукцию изготовителя, растут продажи у самого магазина.

7. ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
Памятки и презентационные материалы, тренинги на местах – отдел сбыта при фирме-изготовителе активно сотрудничает с линейным персоналом в рознице, особенно в крупном ритейле (гипермаркеты, DIY-сети и т. д.). Оптовики-дилеры, чья ассортиментная матрица может насчитывать 10 000+ позиций под сотнями марок, тоже практикуют обучение (обычно в форме выездных тренингов), но достаточно обобщенно и скорее по группам товаров. Специфика продукции конкретных марок если и рассматривается, то очень бегло.

***
Полезные ссылки: 
Связаться с оптовым отделом: info@palladium.ru




Контакты

Мы в соцсетях

ООО «Палладиум Стандарт»

123290, Москва, 1-ый Магистральный тупик, 5а         

БЦ  «Магистраль Плаза»

8 495 662 4023      
8 800 700 2335

info@palladium.ru

2000 - 2021 Palladium TM

Форма обратной связи